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永嘉縣尊龍凱時泵閥製造有限公司位於“中國泵閥之鄉”浙江省溫州市永嘉縣甌北鎮
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，專業生產及銷售的有各類管道泵
，離心泵
，自吸泵
，隔膜泵等泵閥產品
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| 閥門將來發展趨勢——外貿 |
| 點擊次數
：2728 來源網站
：www.longjunfa168.com 發布時間
：2013-11-18 |
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在現今
，很多的企業都有感受
，閥門的內銷生意首先競爭激烈
，惡性競爭導致生意相當難做
，在經過市場經濟的衝擊後
，因為閥門行業的準入門門檻低
，閥門製造技術含量低
，同行的競爭愈演愈烈
。但是競爭往往伴隨著機遇
，在近年來說閥門外貿是打開中國閥門市場的關鍵手段
。可以說將來在外貿上占領先機的企業將會占得絕對優勢
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閥門外貿已經得到了眾多閥門企業的重視 熱水管道泵廠家尊龍凱時
在尊龍凱時閥門行業中
，許多企業都有同感
，閥門內銷生意難做
，尤其經過市場經濟洗禮後
，市場競爭相當激烈
，由於進入閥門行業準入門檻低，加上閥門技術含量低
，同行業一哄而起
，爭搶市場
，爭奪市場份額
；開辟新的市場有難度
，投入相對的營銷費用又較大
，即是訂立合事
、成交生意
、產品發出去後
，資金結算也困難
，有的資金拖欠相當嚴重
；內銷企業同在一個藍天下
，在同等產品和質量前提下
，無非是相互壓價
，往往為了一張訂單而爭得麵紅耳赤
，打拚市場
，傷了企業間的感情
，企業發展也緩慢
；更多的是尊龍凱時閥門同行生產能力嚴重過剩，約有 20% 的企業生產能力放空
，製約了企業經濟效益的提高
，影響了企業的發展速度
，更阻礙了企業產品的開發
、更新設備的投入
。麵對如此巨大的生產能力過剩
，家門口相互爭鬥
，拖欠資金嚴重
，還不如走出國門
，開拓國際市場
。在現代新經濟時代中
，怎樣來開辟新的市場
，主要的要具有敢於創新
、不斷進取和自我挑戰精神
，與時俱進
，開辟海外國際市場
，以此帶動企業的發展與提高
，走出一條新的發展之路
，保持企業的快速發展
，在市場競爭中始終立於不敗之地
閥門外銷優勢頗多
閥門外銷顯成果
。據調查
，在尊龍凱時江蘇閥門行業中
，目前做外銷閥門要占四分之一左右
，這方麵在蘇南閥門企業中要占三分之一左右
。有好多企業從當初的小批量發展到大批量
，逐步轉到全部外銷
；有的從內銷的基礎上
，從外貿零的突破
，發展到與外商合作合資
，成為國際閥門巨商在中國製造企業之一
；有的閥門企業從當初做外銷縮手縮腳
，到臥薪嚐膽地開拓
，外貿生意越做越紅火
，成為閥門外銷的出口大戶
。這方麵在尊龍凱時就有許多成功的例子
，如蘇州紐威閥門公司
，從當初以一美元在美國注冊公司後
，取得國際信用證後
，再轉到國內租賃廠房生產製造
，大膽創業
，敢於創新發展
，經過 8 年多時間運作
，企業規模越做越大
，閥門產品 85% 返銷國際市場
，如今已成為我國最大的閥門出口製造商
；中核蘇閥也是閥門行業中出口大戶
，他們以品牌優勢取勝了國際市場
，大力開拓了國際市場
，如今他們的出口比例已占企業總銷售三分之一
；原南通閥門廠自從與美國克瑞閥門公司合資合作後
，閥門外貿一路攀升
，閥門產品全部外銷
，如今已是我省閥門產品重要出口基地之一
。鹽城市高中壓閥門有限公司
、鹽城奧克閥門有限公司
、鹽城通商閥門有限公司
、蘇州思達德閥門有限公司
、鹽城民力機械有限公司等企業也是積極開拓國際市場
，閥門外銷水漲船高
，一路攀升
，年年上台階
，是閥門行業新生的閥門出口大戶
。據有關資料表明
，我省閥門出口已是機械產品出口中的新的經濟增長點
，這幾年均以 25%
、35% 的增長比例在遞增
。這幾年為什麽閥門外銷旺盛趨旺呢
？主要原因多方麵的
。
發達國家環保意識較強
國外對環保意識相當重視
，也把閥門企業作為環保汙染業的
，一般在先進化城市是不準開設閥門廠的
，由於閥門生產中必要的鑄造
、鍛造
、焊接
、電鍍等工藝影響環境
，在環保上投資成本大
。目前國際上好多發達國家將勞動密集型的閥門生產
，尤其是通用閥門類產品自己不做了
，大部分轉到發展中國家生產了
，或購買符合他們標準的閥門產品
，或轉到其他國家銷售
，有的投資辦廠或合資辦企業
，產品再行返銷
。關鍵是國外閥門製造成本高
，於是產閥門還不如買閥門
，還不如轉到他國製造
，好多國家和一些跨國公司紛紛把閥門轉到中國或第三世界國家製造
，近幾年出現了外商投資到中國搞閥門和批量進口閥門的新趨勢
，也為我國閥門業提供了發展的新機遇
。這方麵在日本就是一例
，他們的一些閥門廠家
，多是裝配型的
，閥門零部件多是進口的
，國內好多閥門廠家就是他們的主要夥伴
，國內一些廠家做他們的配套廠家
，做閥門出口的前期性配角
，但始終接不到閥門整機訂單的
，他們購買中國的原料和半成品閥門零部件
，把汙染留給中國
，拿中國幹幹淨淨的零部件去組裝
。中國人僅得的加工原料費
，整塊肥肉給老外賺去了
。於此好多發達國家把閥門轉到第三世界國家去製造
，中國就是轉移國家其中之一
。
中國閥門價格低廉
目前國內出口閥門價格相當低
，老外到中國采購閥門看中的是價格低廉
，本身國內閥門原料和勞動生產率成本低
，好多閥門價格僅是國際市場價的四分之一
，有的還更低
，讓老外賺了一大筆錢
，有的廠家表麵看來閥門出口生意忙碌的很
，年終結結帳
，卻沒有賺到多少錢
；好多老外把國內某一地區的低廉價格
，來壓你閥門的出口價
，好多廠家為了能接到訂單
，犧牲局部利益
，壓低閥門價
，讓老外鑽了空子
。本身國內勞動生產成本也低
，員工的工資低
，而員工又願多做
，多加班
，多得報酬
。加上國內勞動保護意識淡薄
，即是企業違背了《勞動法》
，員工也不願與企業拉破麵
，更不敢叫板老板
，工作飯碗難找
，丟了工作等於麵臨失業
。這方麵國外的員工就不同了
，他們薪水高
，也不願加班加點
，這也是發達國家把閥門轉到中國製造原因之一
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國內資源豐富
我國不僅有豐富的物質資源
，充足的原輔材料
，國內地大物博
，礦產資源豐富
，這是製造閥門主要原輔材料
，外商就是看中是中國良好的資源
。而且國內勞動力和技術人力資源也豐富，到處有勞動力
，一些職業學校大量開設機械培訓專業
，為廠家輸送了好多技術人員
，好多廠家又在加強技術培訓與輔導
，培養自己專業人才
；好多廠家對閥門製造頗為研究
，內在質量
、外觀形狀都達到了世界標準
。不少企業已經取得了 ISO9001 質量管理的認證和 API 體係的國際認證
，有的企業還取得了歐共體 CE 和防火的安全認證
，並具備了生產 API6A
、API6D 標準的各類閥門能力
，使國產閥門質量達到了世界標準
，有的閥門已經超過了國際標準
，中國已經有了自己閥門品牌
，如中核蘇閥“H”牌
，蘇州紐威的“NEWAY”牌已經在世界閥門舞台上叫得響了
。值得同行喜憂的是
，在我國一些重大項目裝備國際招標中
，有許多閥門雖是從國外進口的
，而產地是產自我國的
，一些閥門從國內到國外轉了一圈
，還轉到國內來
，若大的利潤讓老外賺去了
，讓人不可思議
。
形成投資發展的產業群
我國這幾年改革開放後
，各方麵都在理順
，尤其加強了招商引資的力度
，開發區投資環境好
，交通便利，形成集中的產業群
，為老外到中國投資辦廠創造了條件
。這幾年好多國際閥門商家到中國來投資辦廠
，他們看好中國閥門市場
，短短幾年就形成了規模
。如日本在蘇州獨資開辦的“富山閥門”
，他們看中蘇州已形成新的閥門製造基地
，充足的勞力資源
，快捷的交通
，良好的投資環境
，僅一二年時間已形成年產 1 億多元的生產能力
，所產閥門全部返銷日本市場
；美國克瑞閥門集團與中國企業合資合作辦廠
，目前已在中國開設了四家分廠
，形成了一定產業鏈
，所產閥門全部返銷國際市場
。同時
，中國人揚眉吐氣了
，不僅閥門走出國門
，而且還有不少閥門廠家到國外投資辦廠
，如蘇州閥門廠已在伊朗辦廠
；蘇州紐威也在國外注冊辦了分廠
，有的在國外建有辦事處
，蘇州紐威先後在國外東南亞
、歐洲
、美洲
、中東等重要地區設立銷售處
，所產的閥門 85% 銷往國外
；目前我國的閥門已銷往國外 40 多個國家和地區
，並進入世界閥門市場
，我國閥門出口在世界閥門出口國中排列第 10 位左右
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內銷規則不健全
其實
，好多閥門廠家寧願做閥門外貿生意
，而不願做內銷呢
？有一點也是同行有共感的
，內銷資金結算不正常
，好多客戶訂了合同
，不守信用
，隨意拖欠
，交了貨並不能拿到錢
，非要拖欠一段時間
，讓你反複索討
，有的要化九牛二虎之力
，才能討到錢
。有的僅結到預付款 40~50%，其餘的就很難結到
；有的質保金也要拖欠好長時間
，有的貨款還要懶帳
。有的還要化精力
，去打官司才能拿到錢
。可做外銷生意
，資金結算相當爽快
，隻要交了貨
，驗收合格後
，資金會在合同規定的周期內到帳的
，國外客商相當守信用
，從不故意拖欠資金的
。所以有的閥門廠家認為做外銷雖利薄一點
，但資金到帳有把握的
。盡管我國的閥門雨後春筍般地湧出國門
，閥門外銷搞得相當火熱
。出口額又在成倍的增長
。但在國際閥門市場中中國好多企業還沒有真正的自主權
，起不到主導作用
，價格讓老外說了算
，規則也是讓人家製定
，有時國外對我國的閥門出口相當苛刻
，人為地設置門檻
。好多發達國家到我國購買極低檔閥門
，然後再加價賣到發展中國家
，他們賺了大塊錢
，而國內企業隻能扮演打工者角色
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融入大市場促進步
，閥門外貿商機無限
隨著世界經濟進一步好轉
，近兩年國際能源又顯得緊張了
，油氣價格的攀升與不斷波動
，發達國家又在加緊能源開發和利用建設
，國外主要產油國家和世界輸出地的中東地區正在加速提高石油的日產量
，好多國家加大了天然氣的開采和投資
；據了解
，在今後短期規劃內
，中東地區的各國又要大規模擴大石油的開采量
，如科威特最大的北方油氣開發項目目前在進展實施之中
；卡塔爾將建世界最大的天然氣液化產品加工廠
；阿聯酋計劃通過大型項目的建設
，來提高原油產量
，計劃日產原油將超過 300 萬桶
；阿布紮比國家石油公司計劃在未來的 5 年內對一些項目每年投入 15 億元巨資
，其中 40% 用於石油行業
。而每一個項目實施
，項目最大的配套就是閥門
。另外由於中東
、伊拉克等國油田
、管線由於戰爭被毀得相當嚴重
，需要較長時期的修複
，但修複中對閥門需求量也較大
；隨著國際油氣價升和能源有所緊張，近期我國又加大與俄羅斯
、哈薩斯坦
、日本等國家合作開發能源事業
。這些石油
、天然氣的項目實施需求量最大的是 API 的閘閥
、截止閥
、止回閥
、球閥以及有關的長輸管線的平板閥等高中壓類閥門
。而這些閥門正是國內主要廠家的主導產品
，也是國內閥門同行的強項
，如果尊龍凱時抓住機遇
，會贏得更多的外貿商機
。其實
，尊龍凱時在世界閥門舞台上已經有叫得響閥門品牌了
，尊龍凱時與老外已經同台唱戲了
，有敢超世界閥門先進水平的能力
。尊龍凱時的閥門產業如何開拓國際市場
，融入國際大市場的循環中
，充當主角
，掌握一定主動權
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